BMW Motorrad: Händlercoaching im Visier

Motorradbosse blicken in die Kristallkugel 2017 (Teil 1)

| Redakteur: Martina Eicher

(Bild: BMW)

»bike und business« befragte die Motorradhersteller und Importeure nach ihren Vertriebserwartungen für das Jahr 2017. Lesen Sie, wie die einzelnen Marken die kommende Motorradsaison einschätzen und welche Ziele sie haben. Wir starten mit: Henning Putzke, Leiter BMW Motorrad Deutschland.

Mit welchen Vertriebserwartungen (Neufahrzeuge, Gebrauchtfahrzeuggeschäft) gehen Sie in die neue Saison 2017?

BMW Motorrad verkaufte im Jahr 2016 zum sechsten Mal in Folge mehr Motorräder und Maxi-Scooter als je zuvor. Im Vergleich zum Vorjahr konnten wir mit insgesamt 145.032 ausgelieferten Fahrzeugen einen Zuwachs von 5,9 Prozent verzeichnen. Deutschland bleibt jedoch wie bisher größter Einzelmarkt für BMW Motorrad. Mit 24.894 verkauften Einheiten legten wir hier um 4,5 Prozent zu und führen den Gesamtmarkt an.

Mit einem breiten Angebot setzt BMW Motorrad in 2017 die Modelloffensive fort. Für die kommende Saison bieten wir unseren Kunden 14 neue oder überarbeitete Modelle an. Wir blicken sehr zuversichtlich auf die Saison und gehen davon aus, dass wir das Ergebnis von 2016 nochmals steigern werden.

Wie viele Händler haben Sie gegenwärtig im Portfolio und sind in diesem Jahr wichtige Änderungen geplant? (Investitionen, Zu- und Abgänge, wo werden noch Händler gesucht?)

Unser aktuelles Händlernetz ist mit 143 Betrieben ein stabiler Faktor im Vertrieb von neuen und gebrauchten Motorrädern. Den offenen Standort in Rosenheim werden wir neu besetzen, und im Raum Bayreuth suchen wir noch einen neuen Handelspartner.

Im Rahmen unserer Strategieplanung werden wir uns, gemeinsam mit unseren Händlern, auf Programme der Unternehmensnachfolge konzentrieren. Des Weiteren steht für uns die erfolgreiche Einführung der neuen Händlerverträge im Herbst diesen Jahres im Fokus.

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