Das Konzept ist eine Alternative zum Ankauf bei den Platzhirschen und Marktbegleitern mobile.de oder auch Autoscout24, da es den Ankauf wesentlich vereinfacht: mit einem Klick kann ein Händler eine gebrauchte Maschine im internen Onlineshop erwerben. Auf Wunsch wird sie innerhalb von zwölf Werktagen angeliefert.
Wie läuft das genau ab? Zunächst können sich Privatverkäufer auf der Online-Plattform ein Angebot für ihr gebrauchtes Bikes machen lassen. Was sie dafür tun müssen? Marke, Modell, Kilometerstand, Zustand, Baujahr eingeben. Detaillierte Angaben über den Zustand inklusive Bilder müssen übermittelt werden – danach erstellt die Plattform eine professionelle Bewertung, die für den Endkunden kostenlos ist.
Bestätigt der Verkäufer den Ankauf, ist das Bike für die registrierten Ankäufer einzusehen. Kommt es nun zum Ankauf durch einen Händler, stellt WKDM entweder die vollständig vorbereiteten Unterlagen zur Abholung bereit oder es wird auf Wunsch vollautomatisch eine Lieferung beauftragt. Bei der Abholung wird der Kaufpreis treuhänderisch in bar übergeben. Im Falle einer Zulieferung wird der Kaufpreis direkt an WKDM überwiesen.
Das ambitionierte Ziel: Den Service und die Abwicklung für den Dealer vereinfachen. „Wir wollen das Amazon für Motorradhändler sein“, beschreibt es der Onlinemarketing-Spezialist. Es geht dabei nicht darum, ein neues Monopol zu schaffen. Der Mehrwert begründet sich vielmehr in der Automatisierung der sonst ohnehin nötigen Prozesse. Händler müssen keine Angebote an potenzielle Verkäufer mehr abgeben, hinterher telefonieren und die manuelle Übernahme von Daten entfällt. Unangenehme Überraschungen bei der Abholung gibt es praktisch nicht, da Abweichungen von den Angaben durch WKDM vollständig reguliert werden, sodass Händler sich nicht mit zeitraubenden Streitigkeiten auseinandersetzen müssen. Kaufverträge müssen nicht einzeln verfasst werden, da auch dies direkt über WKDM läuft – für jedes Problem gibt es einen festen Ansprechpartner.
Rund 150 Händler mit den Marken Honda, Yamaha, Kawasaki und Suzuki in München, Berlin, Hamburg, Stuttgart, Frankfurt, Dortmund, Essen, Düsseldorf und weiteren Städten sind bereits mit von der Partie. Jeder dritte Partnerhändler nutze den Service regelmäßig, so Peuckert. Zwanzig von ihnen bezeichnet er als „sehr aktiv". Sie kauften im Schnitt jeweils mehrere Motorräder pro Woche, sodass in der ersten Saison des ersten Geschäftsjahres der Wir kaufen dein Motorrad Ltd knapp acht Millionen Euro Euro umgesetzt wurden. Bewertet und angekauft werden laut Peuckert auch Motorräder mit Motorschaden, Unfallfahrzeuge und Scheunenfunde.
Als Händler beziehungsweise Einkäufer entstehen keine unerwarteten Kosten über den Kaufpreis hinaus. Eine Provision gibt es nicht, da WKMD im Gegensatz zum Wettbewerb, als rein digitaler aber sonst klassischer B2B-Händler agiert und die Marge bereits im ausgewiesenen Kaufpreis enthalten ist.
Neben der weiteren Optimierung in Deutschland steht für 2022 der Start in Österreich wir-kaufen-dein-motorrad.at, Holland wij-kopen-motoren.nl, England we-buy-any-bike.com, Frankreich vendez-votre-moto.fr und Spanien compramos-tu-moto.es auf dem Plan, wobei deutsche Händler langfristig Einsicht in Angebote aus jedem Land der EU haben und beliefert werden sollen. Zudem sollen über WKDM künftig auch Händler an Händler verkaufen können.
